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傳水井坊即將全線上漲,配套“連招”緊隨其后
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019/11/8 12:24:10  文章來源:中國白酒網  作者:佚名

  11月7日,記者從多方渠道獲悉:自11月12日起,水井坊將同步調整幾大主力產品價格。

  對此,河南、湖南、福建等地多名經銷商均表示:“已收到廠家口頭通知,但具體的漲價文件要在12號才下發。”

  實際上,今年國慶節前后,市場上一直流傳著水井坊漲價的傳言,如今這一傳聞正在走向“實錘”。

  對于水井坊核心產品價格上調一事,不少經銷商表示了支持和理解。“水井坊提價也是情理之中的事情,今年以來,五糧液、國窖、劍南春等競品已紛紛提價或進行了產品升級,水井坊必須跟上‘對標’產品的價格體系。”

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  不僅是產品全線提價,水井坊這次打出市場調整“連招”

  據記者了解,本次水井坊漲價的消息早在一個多月前就已經在市場有所傳聞。

  湖南酒業人士鄭先生就透露說:“作為核心市場之一,湖南這邊很早就收到了消息;如今等12號文件下發,這個事情就實錘了。”

  “此外,已經有經銷商在行動了——提前打款備貨。”上述酒業人士補充說。

  對于水井坊這次價格體系調整,有經銷商透露說:“涉及到臻釀八號、臻釀八號(禧慶版)、井臺和典藏等主力產品。”

  “預計典藏上漲幅度在40-60元之間,其他產品則在10多元的樣子。”上述經銷商透露說:“但具體的新價格體系還是要等廠家的文件發了才能最終確定。”

  而在本次漲價的產品中,最令人關注的莫過于水井坊此前聚焦資源打造并承載著水井坊塑造高端品牌價格標桿的“典藏大師版”。

  眾所周知,典藏大師版旨在“對標”普五、國窖1573等高端競品;而近期市場上第八代經典五糧液價格上調至1399元,國窖1573也對供貨價做出了上調;那么,典藏大師版在這個即將年終的時間節點里上調了的邏輯也不言而喻,那就是必須“緊盯”競品,塑造水井坊品牌的價格標桿。

  除了主力產品價格調整,記者在采訪過程還了解到水井坊在籌備主力產品的包裝升級和推新產品。

  對于水井坊這套市場調整“連招”,上述經銷商認為:“作為增長較穩的一家酒企,水井坊漲價其實是一個好事情,這樣不僅能幫助企業提振業績,同時有利于維護白酒產品的整體價格體系,如果大家都為了銷量降價打價格戰才不好,行業需要大家一起共同提升品牌和產品的價值感。”

  02

  時隔兩年再次全線調價,水井坊有著哪些戰略考量?

  資料顯示:上次水井坊進行全線提價是在2017年底。

  在過去的2年時間里,由于市場的變化和經濟的發展,已經先后有不少企業采取了提價措施;本次水井坊提價既有利于優化渠道價格體系,也有利于提升經銷商利潤。

  實際上,自總經理危永標在今年7月履新以來,水井坊展開了對市場秩序的調整。在今年8月,水井坊“重拳”出擊,對46家不同地區的經銷商進行了處罰,打擊渠道串貨行為。

  另據經銷商透露:“目前水井坊也在同步治理線上渠道中低價銷售的行為,為此不惜下架了在某個大電商平臺上的產品,并‘提示’經銷商要規范銷售。”

  對此,有經銷商表示:“這系列動作體現了水井坊維護市場秩序的決心。同時,這也彰顯了新總經理危永標的治理市場的魄力。”

  從治理市場、維護秩序到主力產品提價、包裝升級......水井坊市場全面調整的號角已經奏響。

  有行業人士分析認為:“前幾年高速增長,盤子快速擴大;水井坊這波調整也為后續的穩增長打牢基礎。”

  而根據此前公布的三季報公布的數據顯示,今年前三季度,水井坊營收為26.5億元,同比增長23.93%;凈利潤為6.39億元,同比增長38.13%。同時,水井坊的全部銷售區域實現了不同程度增長。

  對此,上述人士表示:第四季度水井坊進行提價、換新等動作并對市場進一步進行梳理,今年水井坊鎖定增長目標基本不成問題;而隨著其新產品的導入和新價格體系的逐步確立,未來水井坊或將爆發出更大的市場潛力。

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