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價格再次逼近3000元/瓶 茅臺控價失敗?
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-11-7 10:34:40  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  “今天,我們是為價格而開會。要控制價格,而不是穩住價格。”在今年8月7日的貴州茅臺(1193.00 -0.50%,診股)(600519.sh)價格會議上,貴州茅臺董事長李保芳(兼職茅臺集團董事長)開門見山地提出。

  為此,貴州茅臺出臺了一系列措施,比如加大直營渠道銷售力度、集中地砍掉經銷商,并在雙節期間加大產品投放量。

  據主流媒體報道,今年雙節過后,貴州茅臺旗下核心產品(業界俗稱“飛天茅臺”)的實際成交價格開始回落,穩定在2400元/瓶左右,

  然而,10月底以來,《五谷財經》走訪了北京、天津和石家莊等地的酒類銷售門店,覆蓋壹玖壹玖、華致酒庫、酒便利等知名連鎖門店,以及個體酒類銷售門店(個體戶)。

  在走訪中得知,飛天茅臺的實際成交價格接近3000元/瓶,而且,大部分個體酒類銷售門店里根本沒有飛天茅臺,店主直言:“不是不想賣,是壓根拿不到貨。”

  即使在知名連鎖機構之中,也不是所有門店都有飛天茅臺,部分門店還要預約購買,而且也沒有“討價還價”的余地。

  而在京東平臺,飛天茅臺(2017年出廠)的價格為2929元/瓶;購買飛天茅臺(2018年出廠)的價格略低一些,為2799元/瓶。

  如果購買6瓶裝的話,2017年出廠和2018年出廠的價格都在1.8萬元以上,相當于超過3000元/瓶。也就是說,在線上購買飛天茅臺的價格也在3000元/瓶左右。

  與之不同的則是,同樣作為中國的高端白酒,第八代經典五糧液(132.63 -1.23%,診股)(普五)、國窖1573和青花郎,在門店銷售之中,如果能夠成件購買,在價格上還有一定“優惠”。

  不過,由于飛天茅臺的實際成交價格“居高不下”,2019年以來,普五、國窖1573和青花郎不僅價格上漲明顯,而且,終端動銷勢頭也十分良好。

  白酒產業研究專家王傳才認為,未來3-4年,中國白酒產業將進一步向top4集中,白酒競爭進入到高水平寡頭性競爭時代。

  “飛天茅臺的終端銷售價格節節攀升,直接提高了普五、國窖1573和青花郎的產品性價比,這也是后三者銷售超出預期的基石,”一位證券從業人士告訴《五谷財經》,一瓶飛天茅臺的價格,可以買兩瓶普五,買三瓶國窖1573或者青花郎,所以越來越多的商務消費開始選擇五瀘郎,“更為關鍵的是,飛天茅臺不僅價高,還很難買到,也無法保證真假,這就進一步凸顯了五瀘郎的銷售優勢。”

  申銀國際等券商機構在研報中直言,由于貴州茅臺供應偏緊,價格繼續上漲,刺激了高性價比的五糧液需求。

  在業界人士看來,盡管貴州茅臺采取了一系列措施控制價格,但是,飛天茅臺卻依舊牛市沖天,就在于市場需求過于旺盛,加之產能持續受限,從而產生了“供不應求”的市場局面。

  11月3日,中金公司在研報中指出,貴州茅臺的產能建設更大地得到了重視,預期未來5年,貴州茅臺在2019年預期5萬噸的產能基礎上,有望達到6.5萬噸。

  不過,真的如此嗎?

  據報道,近日,李保芳在深度解釋醬香酒產區的概念,健康持續,有序發展時表示,所謂醬香酒產業基地核心區,實際上主要是有貴州茅臺,沒有貴州茅臺,產區也就不復存在;中國的醬香酒大部分在川黔的結合部,目前這個地方已經形成了相當的生產規模,還會繼續擴大。

  更為重要的是,李保芳明確指出,今年(2019年)貴州茅臺擴產,未來達到5.6萬噸之后不再擴產,因為環境的承載能力不允許,系列酒也在擴產,也將達到5.6萬噸。

  與此同時,當前中國白酒進一步向高端品牌升級,中國副食流通協會秘書長任捷就表示,到2020年高端白酒仍將保持10%以上的增長速度,這將進一步推動飛天茅臺的需求大眾化。

  換言之,未來飛天茅臺的需求會更大,但是,產能卻是有限的,這意味著飛天茅臺“供不應求”的市場局面,很難得到根本性扭轉。

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